引言

消费升级驱动多元化业态组合，健康自然的生活方式促进生态空间，引领低碳赛道；营造主题+文化+艺术+社交+多维度沉浸式体验氛围；利用数智化运营；为Z世代消费群体设计更新的表达场景；打造商业升级、场景再造的多元复合商业空间。

随着时代的发展，城市大规模的更新和扩容，商业活动的发展越来越繁荣，由人、物及空间三者之间的相对关系所构成商业空间已呈现多样化、复杂化、科技化和人性化的特征；其概念也会产生更多的不同解释和外延。商业从业者精细场景洞察，希望从空间、内容、用户、体验、消费等方面达到符合新、奇、特；并深化创新，创造出丰富而多样的室内空间来吸引“人”的到达，同时留住“人”，并产生收益。

商业空间的发展和现状

商业空间紧随着城市化发展浪潮，已逐步转向了精细化的理性探索；在经历疫情影响、国际旅行和贸易受阻，消费者心态和需求发生了很大的变化。

商业走向多元化，融入了更多元素：自然生态，运动互动空间、夜经济，丰富理想生活方式的选择；Z世代消费群体崛起，中国原创品牌崛起，概念、快闪店愈出不穷，“中古”风潮来袭；在地文化及市井文化的植入、跨界IP的植入，打造强主题的沉浸式体验场景；

笔者观察到更多购物中心趋向于多维度内容，运营多元化，强体验感的交互空间；通过数字化CRM管理，增加客户粘性；而且不限于室内的“大自然”，挖掘下沉广场、屋顶、退台露台的更多可能性，室内外呼应的开放式生态购物中心。

01

多元化业态组合

随着“消费升级”的趋势，“新消费品牌”的涌现，运营的品牌策略持续调整，倾向于多向性，大数据洞察，消费画像+定位+体验整合；业态越来越多元化，商业与自然、健康、体育、教育、办公、科技、赛事、艺术、户外等组合成“1+N”的复合业态，运营多元化，多维度呈现内容；满足客户的便利、性价比、五感、心理、精神等多样性消费的需求，甚至潜在需求的。前滩太古里中国内地的第三个太古里项目面积：12万m2开业时间：年分阶段开业前滩太古里由太古地产与陆家嘴集团合作打造，总建筑面积约12万平方米;项目延续了“太古里”开放式、里巷交错的建筑布局，由分布于南区、北区的建筑及中央公园组成。前滩太古里预计9月30日将正式营业在开放里巷基础上营造的地面屋顶“DoubleParks双层开放空间”，串联起一众特色店铺；环绕4楼屋顶一周，全长约m的SkyLoop的天空环道，由专业的跑步道和散步道组成，未来沿途将打造各种充满趣味的运动空间。多元化业态组合：这座fashion新坐标汇聚高端零售、时尚潮流、餐饮娱乐、生活健康、文化艺术等逾家商铺，以及体现Wellness主题的体验式店铺空间。前滩太古里已经官宣了首批进驻租户，包括日本茑屋书店、中国内地首家MOViEMOViE文化生活概念影院、以及日本高端专业运动品牌ASICS。户外景观中的吸睛艺术装置：由块可持续木材制成、长约15.2米的装置，宛若木制大波浪，又很像水滴泛起的涟漪；由英国远道而来的“PleaseBeSeated请就座”大型公共艺术装置已正式向公众开放。VE君已迫不及待就坐等待前滩太古里9月30日全面营业了。

THEBEAUTYOFBUILDINGS

超10家特色商户已经开业，其中大神级咖啡馆％Arabica，打造宠物友好2.0体验店的SHAKESHACK，火爆旺角近50年的敏华冰厅，大馥丼，丼丼屋，PeetsCoffee，上海本土品牌的MvukeTokyo等。武汉恒隆广场恒隆地产在华中的首个大型商业综合体项目项目面积：17.7万㎡开业时间：年3月25日历时8年打造的武汉恒隆广场以突破性的变革成为了华中地区领先的商业综合体地标，预示着未来无限可能；设计从“中国结”中汲取灵感，打造出犹如“无限循环”的商业裙楼屋顶以及动感的建筑轮廓，打造世界级建筑。图/商场东区和西区之间的马路武汉恒隆广场在其高端商业定位上做了精细化调整，是“高端+家庭型”双引擎；打造了一个全年龄段友好的社交空间，即一种全新的生活方式、新奢体验，尤其能吸引年轻人的眼球。奢侈品阵容强大，首进品牌提升武汉时尚度；余家武汉首店、独家及旗舰店，升级武汉消费体验；引入的多家城市首店餐饮，满足舌尖上的体验感。艺术互动装置首创多元体验，生活灵感"从新"焕发携手国际知名艺术家带来三件首入武汉的永久艺术装置和独家首创的“一切从新”互动装置，贯穿商场不同空间，营造沉浸式体验，为武汉再造新潮打卡圣地。武汉恒隆广场主中庭效果图武汉恒隆广场特色空间效果图在建筑设计与空间布局上，将灵感生活方式引导至商场中，打造三大特色空间：下沉广场sunkenplaza、天台花园ThePatio、天井LightWell；同时亦贯彻恒隆地产多年来坚持的“可持续发展”理念，已落实执行多项环保措施，并取得美国绿色建筑协会的“能源及环境设计先锋奖—核心及外壳组别”（LEED）金奖预认证。上海万科天空之城UNI-MALL沪西外环外首个TOD商业项目面积：14万㎡开业时间：年年底上海万科天空之城UNI-MALL作为一座14万㎡的复合型SHOPPINGMALL，围绕“品质、陪伴、探索、绿色”四大价值场景，涵盖概念美学生活馆、室内儿童主题乐园、花园美食街区、星空智慧运动场、开放式互动剧场等特色消费场景。效果图新城市TOD元气生活中心天空之城在区位环境、交通条件等诸多方面都有其稀缺性，UNI-MALL打造的UNI场景，解决生活工作二元化和休闲难题，实现商住办一体，叠加多元消费新场景，构建共享经济资源，给城市生活带来无限新可能，持续点亮TOD未来元气生活中心。全面释放大天空之城的商业价值，“微缩”未来城市生活。引进新兴业态，高级别主力店重磅登陆，打造西虹桥亲子社交目的地，营造休闲商务、夜生活氛围，多元化业态组合的提升了西虹桥的时尚度，巩固目的性消费，提供更丰富的生活方式选择。效果图效果图在业态组合中规划了约㎡的以美食主题的UNI-PARK，跨楼层的绿色农场空间，让消费者更便捷地与自然亲密接触，为商业空间的“自然化”场景打造提供了新的思路方向；同时设有天空滨河跑道，足球场、篮球场、高线公园等特色场所，联合知名IP的跨界构建潮流运动氛围；丰富的景观节点打造立体、多维、共生的绿色生态系统，让这片区域变得更加温暖。

02

生态空间，低碳赛道

疫情之后，人们越来甚是注重健康自然的生活方式，健康生态的消费理念成为热潮；随着“十四五”规划推行可持续发展的生态蓝图，众多商业空间纷纷为健康、舒适、自然和谐共生的生态环境给予了提案。商业空间将自然、健康、体验、生态元素融合，成为了人、自然、商业、城市之间的“情感联结”的平台。VE君喜欢室内外空间自由切换，采光、通风性好，人与自然互动的复合多元化的消费空间，觉得这样的商业空间带来了更多的想象空间。重庆光环购物公园国内首个“城市自然共同体”项目面积：15万m2开业时间：年4月23日植物园剖面?PHA湃昂

“沐光森林”植物园，纵跨7层垂直高度、高约42米的室内植物园，近种、7万株热带和亚热带雨林植物及生态物种；每到晚上，“沐光森林”植物园将上演一场奇幻的3D大秀，光影、水波、环境融为一体，流光溢彩十分惊艳。

▲图源：重庆光环重庆光环购物公园是香港置地全新商业品牌“光环”的首个亮相项目，以“自然生态、多元融合、灵感启迪、引力聚合”为核心，创新打造了自然生态与城市功能完美融合的“城市自然共同体”，引入了各种国际化资源、各种品牌跨界。图书馆?CreatAR围绕阅读、艺术、创想打造的思想社交空间，打造开放式阅读空间OpenLab；利用高低错层的视觉冲击感，中岛区域无铺，空阔的区域为往后的运营带来了更多的可能性，丰富了Free+的潮流运动百变试炼场的维度；并有多家“首店”“旗舰店”“升级店”等主力店加持，对强调个性与品质的人群的理想生活方式的提供更多的选择。龙湖北京熙悦天街“阳光活力”地标项目面积：10.5万m2开业时间：年9月底招商率%达成，24小时活力，夜间消费场景优势，以多元业态组合、优质品牌混搭、创意“阳光生活方式”理念、全新的商业空间体验等带来全新商业灵感。深刻洞察目标客群的消费需求，并增添不断迭代的新兴消费趋势，聚焦风尚潮流、亲子娱乐、夜生活、美食地标，“点亮”和“刷新”区域消费活力。熙悦天街实景图北京熙悦天街四大阳光空间外立面—灵动的外观线条、现代感的玻璃幕墙，光影交互，自然舒适；天街内部——“时光巷”、“光能场”、“错落里”、“云影间”四大舒享生态空间有机分布其中，阳光、空气、绿植贯穿其间，带来舒适的动静体验；户外，下沉广场的近㎡的阳光花园，感受和风暖阳，市集互动尝鲜，感受阳光生活的乐趣。瑞虹天地太阳宫虹口规模最大的商业体项目面积：10.5万m2开业时间：预计年9月底魔都商场史上最大采光天幕穹顶，㎡，大“荷叶”般的玻璃顶覆盖了5-7F的中庭空间，室内㎡的绿化空间、余种绿植品种;通过被引入的自然光进行光合作用净化室内空气;融合室内水景、亲水瀑布与步道阶梯，移步换景，营造出绿意盎然、隐于繁华的“都市绿洲”。（图存为gif）太阳宫实景图

来源：瑞虹天地L5~L7中庭的各种植物高低落分布，上有瀑布水幕，下有灵动水流，利用光在不同角度的折射的光影作用，营造了全时段温馨而自然的购物、用餐、休闲环境。室外露台的植物景观面积较大，为商户与消费者提供更为舒适休闲的自然空间，屋顶花园融入亲子、休闲互动设施，打破室内商业与自然的壁垒。以“太阳村”为主题概念，用“最美空中村落”的自然主义空间、社群运营与产品服务，实现在山野与城市之间，对自然珍味与生活态度的链接。

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文化+艺术体验感

在商业空间强主题、精细化、个性化趋势的发展时代，文化+艺术与商业的结合作成为一种全新思潮的商业模式，越是以“文化+商业”，“艺术+商业“形式的商业空间，越是需要硬核的运营内容介入，将城市的文化、商业艺术与当地消费思维结合起来，才更可能满足消费者的在地文化和人文情怀、社交化消费的需求，对文艺小资情调的向往或者说更代表对未来消费隐性的一种探索性。搭建主题展览、文创市集、到文化沙龙、艺术空间的场景，打造多维度体验感的平台。武汉K11购物中心汉口最酷商场项目面积：8.6万m2开业时间：年4月30日△武汉K11购物艺术中心I馆中庭实景图图//位于K11MUSEA展出的《梵高的耳朵》《梵高的耳朵》-钢、玻璃纤维、不锈钢、照明灯××厘米定位为「高端?奢华?雅致」的武汉光谷K11将「艺术?人文?自然」的品牌核心元素和所在城市的地域特征相融合，通过《梵高的耳朵》等多见典藏艺术品、《光，黑洞，白噪音》国际艺术大展，将艺术、设计、建筑、可持续发展等元素注入当地生活中；呈现了K11将文化艺术完美融合到商业与零售环境之中的精神。设置不少奇妙艺术互动装置、空间，中心在明黄、粉红、靛蓝三个不同主色调的中庭空间切换。超级文和友餐饮界的“迪士尼”项目面积：3.0万m2开业时间：年4月2日深圳这个“超级大”的超级文和友，以怀旧文化为核心，打造最复古，具有故事性的、沉浸式体验感的餐饮空间，文化矩阵空间，娱乐矩阵空间，可供居住体验的民宿空间。不再是一个单一的餐饮品牌项目，而是一家从这座城市的市井中走来屹立在光影城市中心的文化产业地标。

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智慧化，科技感

数字化转型是未来竞争的关键！在疫情影响下，实体商业被迫推进数字化转型，借助各类数字化工具强化精细化运营能力。存量时代，同质化竞争加剧，业务需求驱动，数字化成为购物中心增长新引擎，通过科技赋能加速数字化场景创新。数字化转型不止是单纯的开通线上商城、打通会员系统、停车服务等功能，通过数智化体系整合人、货、场，从而实现更多的可支持的应用场景，实现购物中心、品牌方、消费者三方利益的协同。线上线下的融合，全域的拓展；从大数据解析客户心理需求，解决诉求；相信购物中心未来可以通过全场景、无界的数智化运营能力，进入新的发展阶段。西岸凤巢AIPLAZA“可移动式美术馆”项目面积：7.5万m2开业时间：预计年9月底

上海西岸首个自持商业项目，由印力上海专业团队运营的综合型商业体。

连接艺术走廊和智慧谷的AIPLAZA，通过智慧科技赋能商业、融合艺术，以「可移动式美术馆」以及「可购买的艺术」为主题，将长期设立艺术周边购买专区，不定期与艺术家联动、美术馆活动结合，创造沉浸式艺术互动体验空间，打造一个无边界艺术智慧生活基地。

厦门集美世贸广场“轻质生活方式中心”项目面积：6.0万m2开业时间：年4月30日“科技”、“智慧”是重要体现，厦门集美世茂广场将依结合5G技术，搭建“云茂互联智慧商场”，在全项目范围运用智能机器人、VR、人脸识别及数据采集技术、智能巡店等四大科技，实现“智服务”、“智安防”、“智能集客”三大创想。将实现智能化，打造系统、全面的城市5G智慧生活空间。

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Z世代，未来商业消费主体

Z世代，生活在条件相对优越的数字化的时代，享受着更为丰富和便利的城市生活和教育资源，这些独特的成长环境造就了他们独特的价值观和消费观；Z世代已成商业地产、品牌方都想深入了解的群体。据DT财经《青年消费调研报告》研究体现Z世代注重商品质量和体验感，提前攻略对比、理性购物。”创新+颜值+个性文化““潮流养生”，“懒系生活”，“颜值主义”，“缤纷趣味”，“国潮跨界”的“Z”他们注重线下购物，沉浸式体验，社交分享，使未来商业的走向更趋向话题性、可持续性、融入性。THENEW西单更新场”青年潮流发声[生]地项目面积：1.1万m2开业时间：年4月27日“更新的品牌甄选，更新的场景设计，更新的概念表达。”——THENEW更新场极具个性化的”商业+公园“的复合空间，加上内容的迭代与创新的品牌组合，引进多家首店和概念店；更加聚焦潮流青年客群，营造爱玩、尝鲜、极具话题感的整体氛围，Z世代成为他们细分客群出来的核心客户，然后细分业态精准切入品牌甄选，让“场景”更加增值。

引进“有态度、会玩儿、风格特立独行，设计感十足”的中国原创设计品牌店，另前沿潮流、轻餐的品牌等的组合、在视觉设计等多维度定义了生活方式、跨界、潮玩等元素，以更具公共性、更具艺术感“感染”最新一代消费者。

漕河泾印象城上海潮玩生活基地项目面积：5.6万m2开业时间：年5月28日漕河泾印象城以潮流和科技为核心，布局首店策略，引入一批上海及区域首店、概念店和特色店，MOJITOWN、深街酒巷2大主题沉浸式场景，容纳了更多人文、社交、艺术、科技元素，是科技园区里的年轻人的“潮玩生活基地”，同时也是丰富生活气息的数字化产业社区。

-结语-

商业空间的进化与发展都与时代密不可分，商业市场在变化，消费市场在重塑与新生；聚焦年轻消费、下沉市场、中坚力量三类人群的核心需求，根据消费者不同的需求创新，从跨界、IP租户、线上线下、宠物经济、运动、国潮、体验，品牌驱动力驱动多元化业态组合，做到专业、极致，从中脱颖而出，成为有核心竞争力、受消费者追捧的购物中心。作为商业空间，购物中心在享受时代转变带来的机遇便利之际，也需承担大浪淘沙的风险。

平台推荐线下优质商业课程

10月23-24日《招商谈判技巧及法务、工程、运营关联问题》

成

都

时间：10月23-24日

主办单位：华语商学院

01

课程背景

招商工作是商业地产项目从纸上谈兵到切实落地的重要一环，年商业地产形势的诸多变化使招商工作难上加难。华语商学院特邀商业地产专家范老师，推出招商技巧实战篇商业课程，范老师有着20余年商业地产工作经验，成功开发和管理了众多商业项目，他将结合过往操盘过的真实案例，深度剖析购物中心招商技巧及招商过程中涉及的工程、法务、运营问题详实。

年，对于即将开业或是面临调改的购物中心来说，用怎样的方式才能精、准、快地达成招商目的；如何实现资产价值的保值和增值、实现品牌价值的不断提升，是必须直面的必修课。

02

课程对象

有商业地产项目在开发或在运作的企业：决策层、定位、规划、招商、运营、营销、物业等相关岗位

03

课程收益

1、无论是初次进入商业地产的企业，还是已经有所积累但处于调整周期的企业，结合本课程，可以找到适合自身商业逻辑的工作思路和方法。

2、全程以案例迫析，如何做好风险管控，并精、准、快地达成招商以及实现运营品牌价值的不断提升。

3、中层及以上的招商人员及负责人，可以对本职工作有新的认识和巩固，迅速掌握核心专业知识并运用到自身工作实践中。

04

讲师介绍

范唯鸣

华语商学院专家顾问

范老师华语商学院金牌资深实战商业地产讲师

范老师拥有20余年商业地产工作经验，历任上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家等总经理。

范老师成功开发和管理了众多商业项目，操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域，由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目，其中包括数个25万㎡以上的城市综合体项目及10万㎡以上的商业项目。

范老师在商业项目开发、市场定位、招商以及运营管理等商业地产全过程积累了大量成功经验，对中国市场有深刻的认识与理解，积累了丰富的品牌资源。

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课程大纲

一、新冠疫情下租赁行为和合同处理

1.1从年春节突发公共卫生事件对商业经营的影响说起

1.2新冠疫情下的免租是免租期吗？

案例一：一购物中心免租行为分析及免租协议条款撰写

1.3提高有效租金是抓手

案例二：某商场提高有效租金分析

1.4做好保险条款设计

1.5物业服务在非常时期的决定性作用

二、.招商谈判技巧

2.1租户谈判是否主力租户优先

2.1.1主力店定义：是指品牌比较著名，能为项目带来巨大客流并对其他品牌有号召力的那些店铺。作为购物中心的主要业态，不但能聚客，还能提升购物中心的商业价值。

2.1.2主力店招商的优先考虑方式

A.租金效应和动线考虑

B.引入主力店考虑的因素：

主力店影响力

客群和人气

非主力店的租金提升

物业的增值

C.如何排布动线：

动线的利用

D.谈判的次序：

先有规划后有谈判

案例三：一购物中心超市品牌的调整详解

动线调整时的考虑要素：

第一、双动线布局，且在超市门前设置了中岛兼做中央广场，作为地下商场的一个集合点和推广的中心；

第二、店铺大小呈现面积大小不一，便于安排不同的业态；

第三、通道特别多，尤其是有垂直交通，这对吸引人流有益。

主力店谈判原则：

第一，以客流和对商场的整体带动为优先；（案例一中的超市报价对比及逃生条款）

第二，品牌具同等影响力时，以租金为先。

2.1.3坚持一对多原则

案例四：盒马鲜生与超级物种的同时谈判

2.1.4意向书优先原则

2.2“品牌集合店”成为优选

在集合店里，顾客停留的时间明显高过单个品牌店铺的3倍。这是由于品牌集合店在商品的丰富度上有很大优势，让消费者在选择过程中掌握了更多主动权，从而增加了逗留时间。一个集合店相当于一个品牌主题区，除了在某一品类上放大了其选择性，同时也增加了品牌的容积率。

2.2.1“品牌集合店”的几种形式

第一种：

第二种：

第三种：

案例五：MUJI集合店

2.3租户产品线选择原则

当同类租户产品线不一时，优先选择产品线长的租户。

2.4“装补”的处理原则和方法

2.4.1装修补贴还是经营补贴

2.4.2装修补贴的选择方式

2.5免租期的两种方式装修免租期和经营免租期

讨论题：租户于装修期内提早完成装修并开业，需要收取租金吗？

2.6设施设备的甲方投入和维保责任

讨论题：甲方投入设备乙方使用，谁维保？

2.7强势地位和弱势地位时的不同处理方法

2.7.1“寒暄”入手，达到了解品牌商急迫程度和需求

2.7.2强势地位对品牌商经营方式的“指导”

2.7.3弱势地位对品牌商的“规劝”

2.7.4讨价还价的策略和实施

2.7.5谈判节奏的把握

2.8“排他”条款的处置

2.8.1“排他”的本质，通过排他条款，商铺与商场方达成商场方不再引入与该商铺相似的其他经营者。

租赁合同中签订排他条款应当认为是平等主体之间在各自收益与风险充分考虑的基础上形成的。

2.8.2防止“排他”条款的泛化，不合理的排他内容或方式的设定，不仅增加谈判的难度，也不利于商铺的发展。

2.9获得租户品牌认同的有效方式

2.9.1经营模式的沟通

2.9.2营业额获取方式的一致

2.10物业服务在招商谈判中的体现和退让方式

2.10.1物业服务费可以“谈判”吗？

2.11坪效是租户品牌选择的重要方面

营业额坪效，就是以最小的面积，实现最大额的营收，也就是事先最高的销售效率。

最高的租金坪效，就是单位面积下贡献最高的租金额。

三、招商谈判准备

3.1租金确定方式

a.投资回报倒推租金

b.市场法

3.2购物中心租金收取的三种方式及其本质

3.2.1固定租金方式

3.2.2营业额扣点方式

3.2.3上述两种两者取高

3.2.4几个技术参数及其确定

第一，“面积”的定义，以及实际操作时的考虑方式。

（考虑“心里”和“物业”）

第二，配套的技术系统，如中央POS系统。

第三，如何防止“飞单”。

讨论题：

1）租金收取方式与租赁面积之间的关系如何？即如果选择营业额扣点方式，租赁面积倾向于大还是小？

2）当使用两者取高模式时，选择租金递增方式，是增底租还是营业额扣点？

3.3底租和营业额提成两者取高，孰真孰假？

讨论题：一平方的租户，底租为3.5元/天/平方，营业额提成为15%，租金收取方式是两者取高，已开业12年，其中有一年曾经做到的最高营业额是4万/年，其余均在万/年。

3.4品牌评估的一般步骤和流程

附件：品牌评估表

3.5品牌谈判，是人流优先还是租金优先？

3.6租金收入预算和投资回报间的关系

3.6.1预算和招商谈判

3.6.2财务核算方式

四、招商管理步骤

4.1市场调研与商业定位

为商业定位提供市场依据

案例六：某购物中心定位讨论过程

4.2业态及品牌落位图完成并有进展控制图

4.3完成各业态租金底价和面价，完成租赁政策

五、招商过程中涉及的工程问题

5.1电量问题在招商谈判中与物业联手的处理方式

讨论题：租户在租赁合同谈判时提出配置电量不够，要求扩容，如何处理？

5.2店招和橱窗灯光开关如何控制

5.3商场用电收费标准制定

5.3.1考虑峰、谷、平

5.3.2考虑铜损和铁损

5.3.3考虑同类商业收费标准

六、招商管理中涉及的商务和法务问题

6.1租赁合同文本用哪方？

6.1.1租赁意向书与租赁合同之间的逻辑关系

6.2催租函及步骤

6.2.1催租的标准流程

6.2.2催租的要点

6.3滞纳金及其作用

6.3.1滞纳金的计算方式

6.3.2滞纳金在租赁合同及其续约与否过程中的作用

6.4.1商管公司和租户各自保险的内容在租赁合同中的表述

6.4.2真实出险过程中保险条款的运用

案例七：一影院装修过程中的出险处置和租赁合同条款的使用

七、招商以经营指标为指导

7.1租户端指标分析-租售比

7.2租户端指标分析-提袋率

7.3租户端指标分析-人流及其分布

7.4经营端指标分析

7.4.1从坪效及其分布阶段判断商场整体的成熟程度

7.4.2从业态经营面积占比和销售贡献率看商业的业态分布的合理性案例一：上海某购物中心第一个合同周期后的品牌主动调整

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课程相关

华语商学院

10月23-24日

客服、、1890698雷淋

￥元/人,费用包含：学习费、资料费、场地费、咖啡

会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理

学习卡会员可使用学习卡名额参加

点击底部阅读全文，填写报名

华语商学院年9-10月公开课总汇：

（房地产培训首选服务商）

●9月4-5日《新形势下标杆房企全面成本管理与实操案例精讲》

●9月25-26日《房企应如何参与《国土空间规划》—解读土地政策、争取建设用地指标、修改规划、做好集体土地入市、产业勾地与拿地风险规避》

●9月17-18日《房地产工程精细化管理与穿插施工案例解析》

●9月16-17日《房地产市场持续低迷下最新渠道营销创新打法、案场销售》

●9月10-11日《房地产业资产并购重组业务纳税管理规划专题班》

●9月17-18日《房地产企业成本管理的业财融合与税务规划实战案例精讲专题班》

●9月25-26日《票据与合同双视角下房地产财税风险防范和应对技巧专题班》

●9月25-26日《“从项目获取到品质展现——让甲方满意的公建物业全过程管理”实战课程》

●9月11-12日《碧桂园物业引爆社区流量的增值打法（培训+考察）》

●10月23-24日《招商谈判技巧及法务、工程、运营关联问题》

●10月30-31日《以价值为驱动的资本战略-商业地产资产管理和运营管理》

●11月20-21日《精品工程最佳实践指南—房地产工程质量管理及施工现场管理中的疑难杂症解析》

●11月27-28日《存量盘活时代—轻资产与技术输出在商场不同生命周期经营关键》

●10月30-31日《中海地产（六大阶段）全生命周期成本控制策略、关键要点操作及案例分析》

●10月30-31日《精装完美交付

基于客户导向与品质引领的批量精装房精细化管理与完美交付探秘》

●10月23-24日《房地产标杆企业招标、采购、合同管理核心解析》

●10月30-31日《房地产全成本管控体系构建及成本核心控制要点》

●10月30-31日《房地产项目开发报建报批九大操作策略与全过程关键节点把控及实操案例深度剖析》

●11月27-28日《房地产全成本沙盘演练：全成本策划、成本控制、耦合管理思路、方法及实战操作》

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