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小龙虾就是一妖艳贱货，没营养没颜值但总是魅力过人，然而价格却一点也不贱！

初夏，对于妹纸们而言，化妆品可以懒得用，小龙虾可不会懒得吃，只要有请客的话……

——还是小龙虾的魅力指数要高点！

听了辣么多高峰论坛，看了辣么多新零售破局的会议，然鹅，这些都好像不如一只麻辣小龙虾来得爽……

——真正的营销专家扎堆在卖小龙虾的堆里！

每年5月的上海，注定是个热闹非凡的滩，可惜这滩里的小龙虾可要摊上大事了！

“不好，我们要遭灭门了！两场国际性美博会，大虹桥+浦东，60万美业人驾到，60万张嘴等着吃我们……呜呜，肿么办？”

“哭撒子嘛！我们龙虾族生存的价值不就是为了等这一天被人当作爆品吃光光吗？好事！”

爆品？

看完两个小龙虾的对话，可我到现在还是不明白，这小龙虾有什么好吃的？

头大，肉小，还很脏，卖得又贵，贵过海鲜里的正宗虾，就是不知为何辣么吸引人！

越吃越上瘾，简直停不了口！

养小龙虾和开小龙虾餐馆的人大概想不到，5月的一周，上海要消灭多少吨小龙虾，而最大的消费群体是来参加“美容美妆武林大会”的全国各地美业人。他们应该想不到，这背后是谁在推动了龙虾GDP的增长。

但是，这都不重要！

重要的是，小龙虾也推动了化妆品消费的GDP！

你能想到小龙虾会给你的美妆零售带来新变革、新思路？

不管你是品牌商、代理商，还是店家，在这里，我们啥都不是，只是一个准备进店的消费者。

当然了，我的年纪也没有你们动不动就说的“年轻化、95后、蛋蛋后”，也没有那么老，上了40岁，基本上叫女儿帮我网上购买了……

“我”，究竟多少岁？

一个92年出生的菇凉，26岁的年纪，一半的“我”已经刚嫁人，一半的“我”还是单身狗。

这么说，你明白了吧？嫁人和没嫁人对于化妆品还是有区别的。

最简单的，嫁了人，心理有所变化，化妆这事会越来越懒，叫做“婚后化妆懒人癌”。总之没有婚前积极，你明白的，护肤品依然会用，但彩妆一类的就会用得频次减少……

什么原因？

你猜！如果你懂点女人大概就会知道，“名花有主”是极少跟“花枝招展”挂上关系的，能Get到就好！

但这样事不是意味着门店的彩妆就不需要做“我”的生意了？

恰恰相反，这就意味着你采购的彩妆品牌与你给出的服务，嘿嘿，跟老娘我能否“确认过眼神”！

所以，就要跟小龙虾一样，没结婚吃一斤，结了婚，老公不在身边，吃两斤！

一切从用户需求出发，就看你门店的“味道”了……

我们都知道，在化妆品门店，无数次提出“新零售”概念，也就两个关键点，一个是服务，一个是品类的采购，哪怕强大如屈臣氏都要讲究服务，还有每年不断更迭的新品采购！

今天，美博会开幕在即，我们先不谈服务，谈谈新品带给门店的采购思考！

不妨从小龙虾火爆到飞起的特质，来对标预测下今年的两场美博会（大虹桥+浦东新国际）会有哪些看头？

1、壳薄肉满VS打不死的面膜

小龙虾对于大面积推广吃，一直是备受争议的，其次小龙虾的最基础卖点就是壳越薄越好，肉要饱饱实实的。

这个打不死的“小强”，就如化妆品里的面膜，最终还是坚韧活了下来，而且花式更多。

先是添加物做文章，然后是膜材的差异化，比谁家的更薄，现在美博会还要来个胶囊状的，难不成面膜也要“白加黑”，早晚各一粒了，早敷保湿、晚敷补水？

依然是“面膜砖家”的角色越来越多，但既然敢自称专家，想必会有一定的底气，那就好好体验下他们的面膜是否还能造出个“黑科技”出来……

面膜都膜材求薄，精华求饱满，这真是小龙虾的第一基本特征！真的要建议面膜厂家，今年出个胶囊，明年推个龙虾状的，曰：皮薄Q弹！

想想，门店里面膜正在成为被普及化的快消品，介么好的龙虾式品类怎能考虑完全放弃呢？只是代理与采购哪款面膜，继续成为消费主流，势必是一门最基础的新学问……

2、鲜苏内甜VS护肤新秀“轻医美”

小龙虾的口味一般情形下只分为两种，麻辣的、十三香的。在苏州上海一代，十三香的比较推崇。其实都是一个样：外酥内香。

但十年前有个广东人，在苏州游玩时自创了个“紫苏龙虾”。什么味道？就是将广东菜“紫苏炒田螺”的紫苏叶用上了。当时，店家将生猛的龙虾快要下锅油炸时，被这个广东人拦住了，他说：老板能否不要用油炸，这个油看起来用了好多次了…这下可为难老板，小龙虾毕竟比较脏，如果不用油红烧，是不能杀死那些可能寄生的生物，而且这清蒸的话毕竟不是海虾呀。

没事！就用水清蒸，然后捞起爆炒数分钟，放几片紫苏叶，这样不就既有红烧味道又不会油腻，还可以闻到龙虾的鲜味……

据说，这个创意当时几个广东人都跟着这样吃，直言味道不要太好…可惜后来没得到规模性推广，毕竟小龙虾还是重口味的多。但是，这样一个“鲜苏内甜”的新创意还是值得借鉴的。

这让我想起了，在护肤品琳琅满目卖点创意都差不多的背景下，一个叫“轻医美”的创意出来，还是有所““鲜苏内甜”的。

轻医美是什么鬼？

别着急，20号大虹桥的“中国化妆品全渠道零售大会”，要听听纽西之谜的刘晓坤哥哥怎么说！

3、就爱这红VS彩妆越来越好色

不知何时，小龙虾的第二卖点成了“我很红”。越红越诱人，别说了，流口水了，纸巾呢……

就像这彩妆，门店里你得告诉我“女人婚后更要变美，才会让老公感觉每天都有新鲜感”，所以，这彩妆让女人“越来越好色”！

不知在基本为男性主导的国内彩妆品牌中，难得出了个玛丽黛佳的崔晓红。这红姐确实够“红”，变着法子玩彩妆创意，这不，连品观的BOSS邓敏也联手其参与了这个叫“红研究室“的彩妆消费机构。昨天，邓老板还专门撰文写了三个彩妆零售如何升级的3个妙招。

彩妆这红呀，跟小龙虾又杠上了，好吧，愿妹纸们越来越红，大红大紫谁不喜欢？

4、酸奶龙虾VS洗护产品越来越食品

“哥，我一介女子喝不了啤酒，但光吃小龙虾好像会上火，肿么办？”

别急，酸奶送小龙虾，还能助消化，不错吧……

说到这酸奶瓶子，哎呦，现在的洗发水简直看上去就像瓶酸奶，除了透明的，如果是乳白色的，恨不得咬一口！

洗发护发产品，这几年国产的井喷式崛起，在外型上、在原料上大做文章，差点也跟牙膏一样，来个食品级了……

相信，今年仍会有很多新品粉墨登场！

5、英国小龙虾VS进口品

记得，去年的这个时候，英国成了小龙虾的重灾区，今年不知如何？因为英国人不吃，不像我们这般吃货，吃起来会让那些真假绅士目瞪口呆的。

那么泰晤士河跟我们国内太湖、洪湖的小龙虾区别在哪呢？

无非就是讲个弹嫩嘛！

英国产龙虾但不怎么产化妆品，他的“亲弟”法国产。今年的进口品估计会越来越多，这点毋庸置疑，一个是国家的“一带一路”政策，第二是全球化贸易，化妆品的市场越来越大。但是，因为面对国外护肤品的挑战，国内的品质想必在弹嫩功效上应该距离大大縮小了吧？

对于一个化妆品精品店而言，木有点进口品好像是说不过去的，但是太多进口品是撑不起门店费用的，所以，有特色的进口品可以考虑好好规划规划去采购。

6.去壳的肉肉VS卸妆水

小龙虾也有针对不太会剥壳的人士推出纯肉肉的，虽然少了点乐趣，但吃起来还是很满足的。

正如，有上妆就有卸妆，肥到家终究要素颜的嘛，如何卸得干净，这是有讲究的，将“无添加”的丽质脸蛋留给亲爱的老公或男朋友……

作为门店，是传统的贝德玛还是屈臣氏热销的花印？抑或采购更新颖的品牌，歌认为，一个门店无论哪个牌子，至少有两个卸妆水品牌供选择相对比较好！

7.大马士革、普罗旺斯VS江苏盱眙、湖北潜江

在化妆品植物提取的元素里，有两个地方名是享受了全球化妆品免费宣传的特别待遇。一个是以玫瑰为名的“大马士革”，当然，过去是指叙利亚的首都大马士革，后来被繁衍于保加利亚，这个名字就成了品种，风靡世界；另一个是盛产薰衣草的普罗旺斯，来自法国南部的小城市，同时因为一个欧舒丹令这个地方更为人所知。

那是不是我们国内还是国外打着以上两个地方的原料，是不是都真的呢？

这就好比小龙虾出名的来自国内两个地方，江南的盛传江苏盱眙，两湖的盛传湖北潜江，但是不是我们到了上海吃到的一定都是这两个地方的呢?

使用化妆品如同吃小龙虾，是个不同的体验过程，有人说爽，有人说不好，口味不一样，肤感不一样，感受自然有别。所以，很多时候，原材料产地，真真假假，但不见得出名的地方就一定味道好过次出名的产地，如苏州无锡人会觉得太湖的比盱眙好；而长沙人也会嗤之以鼻说，我们“湖蓝”的一点也不比潜江差……

所以，大马士革的玫瑰真要是保加利亚的应该不多，但是现在国内引进的这个品种估计也差不了哪去吧？

在化妆品重视“黑科技”的芯片年代，这个产地标签正在被淡化……

你感觉用了好，有光滑、肤质有改善就是好！

以上都只是结合美博会可能的亮点，但小龙虾是否真的带来零售的启发？

事实上，以上六点已经表里、内里都陈述了作为一个CS（化妆品零售）渠道的门店，今年可以带着这个“伪哲学”去看看美博会带来的亮点或惊喜，再思考下，接下来无论你是品牌商还是门店、代理商，以你市场的主要消费群体为基础，去寻找属于自己区域更适宜的产品！

龙虾者，腥也！

还原下这个“腥灵兽”的魅力——

坐下一围台，六个人以上吃上十斤是木有问题的。

因为感受的是过程。

在外面，凉风习习，坐在街角，高谈阔论，冰镇啤酒送着麻辣龙虾，这酸爽，人间享受也不过如此了！

家里不一样，吃的是结果，恨不得咬完一个又一个，总会嫌肉肉太少了……

就像敷面膜，为何这几年到处讲究体验式营销，这是有别于线上销售最大的利器呀。

感觉下，在店里面敷面膜，你要做的就是乖乖躺下来，享受头脸部按摩，然后轻轻的睡去，所以，这是个愉悦的过程！

在家里，自己敷面膜，没了按摩，少了轻松，巴不得快快让脸部补足水分，然后该干嘛干嘛……一个享过程，一个求结果，虽然最后都补了水，但心理感受完全不一样！

从销售的层面看，一个有附加值，一个就是产品本身。

小龙虾干得就是这个，体验出生活情趣！

可以看出，小龙虾就是“店商之王”，除非味道真的差，否则没听过哪家小龙虾餐馆做倒闭的。

深度理解用户需求，一切从消费者角度出发！

小龙虾今天火爆的场面，就是你明天化妆品零售的新局面，看你如何活用，巧用了……

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作者简介：古歌，品牌思想者，古歌新媒体公司首席搬砖人！曾为4a创意人、曾司职丹姿、天地壹号等品牌策划负责人。擅长“逆反思维”创作。文案策划、内容营销服务请后台留言。

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